Break-even ROAS & CPA Rechner

Der Rechner zieht aus AOV × Marge zunächst die Bruttomarge in Euro pro Bestellung. Davon werden eventuelle Fixkosten (Versand, Zahlung, Retouren) abgezogen. Was übrig bleibt, ist der maximale Werbe-Spend pro Bestellung — also dein Break-even CPA. Der Break-even ROAS ergibt sich als AOV ÷ Break-even CPA.

Die Ziel-Tabelle rechnet rückwärts: aus deinem AOV ziehen wir den gewünschten Profit-Anteil (10 %, 20 % oder 30 % des Bestellwerts), das was übrig bleibt ist der maximal vertretbare CPA. Daraus ergibt sich der Mindest-ROAS für das Profit-Ziel. Diese Werte solltest du als CPA-Cap und Ziel-ROAS in Google Ads / Meta hinterlegen.

• Vor dem Launch oder Re-Briefing einer E-Commerce- oder Lead-Gen-Kampagne — bevor Bietziele in Google Ads oder Meta hinterlegt werden.
• Im Quartalsplan zur Kommunikation mit Geschäftsführung / Finanzen, wenn realistische Werbe-Ziele festgelegt werden müssen.
• Bei Pitch-Gesprächen mit Agenturen, um sicherzustellen, dass beide Seiten denselben ROAS-Begriff meinen.

• Der Rechner geht von einer konstanten Marge und einem konstanten AOV aus. In der Realität schwanken beide; nutze realistische Mittelwerte oder rechne Best-/Worst-Cases.
• Steuern, Customer-Lifetime-Value und Cross-Sell sind nicht enthalten. Wer auf LTV statt First-Purchase steuert, kann höhere CPAs vertreten — das gehört aber in eine separate Analyse.
• Im Lead-Gen-Modell setze AOV = durchschnittlicher Auftragswert pro qualifiziertem Lead und Marge = Lead-zu-Kunde-Konversion × Bruttomarge des Kunden.